广州车展邀约面对邀约客户都有哪些技巧?
一、简单直接
活动邀约与日常邀约最大的不同点是,活动邀约要在短时间内看到效果,所以在活动邀约环节要简单、直接、快速。
二、首先突出利益
如果让客户对你的电话感兴趣,首先我们要突出活动给客户带来的利益,但又要对于一些常见的问题做好应对,不论客户级别如何,对于这个问题我们不能不回答,又不能明确回答,其实我们自己也不知道。但为了电话里一上来就引起客户的兴趣,我们必须给客户一个明确又模糊的期望。
三、从最简单的邀约开始
活动期间,客户数量没有显著增加,为什么订单量却会大量增加?其实原因就是我们通过高级别客户的现场成交氛围,影响并缩短了低级别客户购买周期,大量的集中成交,甚至省去了销售顾问与客户建立信任、树立客户产品信心、报价谈判的环节。
现场的客户集中成交足以向低级别客户证明这些环节,而且比销售顾问介绍可信度更高。所以我们活动期间必须做好低级别客户的邀约工作。要做好低级别客户的影响和邀约,就必须从最简单的电话号召开始。